Home-theater-designers
Ei ollut viisi vuotta sitten, että erikoistuneet ääni- ja videoyritykset raivoivat taikinaa. Presidentti Bush kertoi Yhdysvaltain kansalle, että Al Qaida hyökkäsi maahan moitteettomasti, ja paras tapa kostaa oli mennä ulos ja käyttää rahaa. Ja rahaa, jonka käytimme - luottokorteillemme, kotiosakkeistamme ja joskus jopa IRA: lta. Kun asuntomarkkinat kukoistavat 25 prosenttia vuodessa, meillä on siihen joka vuosi varaa. Asuimme suurina ja kotiteatteriliiketoiminta, jota vetävät yhä edullisemmat litteät HDTV: t, rokkasi yhtä kovaa kuin Slayer live Detroitissa. Nämä olivat hyviä päiviä (vaikka syyskuun 11. päivästä vastuussa oleva kaveri ei koskaan jäänyt kiinni), koska olimme kaikki arvokkaampia jokaisessa asuntokomponentissa ja huolimatta jokaisesta oman pääoman poistamisesta kodeistamme.
Kierrä nauhaa eteenpäin muutama vuosi myöhemmin, ja näemme erikoiskotiteatteriliiketoiminnan jatkuvan voimakkaasti säteilevien kirkkaiden HDTV-televisioiden edelleen vahvan kuluttajakysynnän ansiosta, mutta yhä vähemmän paikkoja ostaa niitä perinteisten jakelustandardien mukaan. Ensimmäinen kenkä putosi, kun kerran 750 000 000 dollarin markkina-arvoinen diskanttikaiutin putosi kuolleena parantumattomasta hallinnasta ja markkinoiden näkemyksen puutteesta. 77 myymälän alueellinen ketju The Good Guys! oli toinen mennä, jättäen rikki vuokrasopimukset ja AV-yritykset miettivät mitä tehdä seuraavaksi. Tappaja oli tietysti kaikkivaltiaan Circuit Cityn äskettäinen 7. luvun konkurssi. Tämä ei ollut hullu Eddie lopettamassa liiketoimintaa täällä - tämä oli massiivinen kansallinen ketju, joka siirsi miljardeja dollareita kulutuselektroniikkaa sadoille yrityksille. Näiden sulkimien seuraukset tuntuvat juuri nyt, eivätkä rehellisesti tunnu liian hyvältä.
AV-erikoisvalmistajat rakastivat jättimäisen ostotilauksen helppoa tuloa esimerkiksi Tweeterilta, mutta eivät sijoittaneet rahaa kuluttajien kysynnän luomiseen uuden, laajennetun jakeluketjun tukemiseksi. AV-valmistajat eivät myöskään tukeneet äiti- ja pop-jälleenmyyjiään riittävästi markkinoinnilla ja vakuustuella, jota heidän tarvittiin pysyäkseen isojen ketjujen mukana. AV-valmistajat etsivät sen sijaan `` tavaratilan slammerin '' asentajia ja mukautettuja kotiteatterialan yrityksiä, jotka ostavat varusteita AVAD: n kaltaisilta projektikohtaisesti. Samaan aikaan erikoisäänen kolmen vuosikymmenen nousu oli rakennettu erikoisliikkeiden selälle, jotka olivat ja ovat epätoivoisissa vaikeuksissa.
Nykyään monille AV-yrityksille tuntuu siltä, ettei ole mitään paikkaa myydä erikoistuneita AV-tuotteita mielekkäällä ja kannattavalla tavalla, joka edustaa tapaa, jolla liiketoimintaa harjoitettiin alle viisi vuotta sitten. Valitettavasti tämä on monella tapaa totta.
miten saada kromi käyttämään niin paljon ramia
Kuluttajana: uskotko, että tarvitset koe-esityksen tai 10 000 dollarin kaiutinjärjestelmän esittelyn, ennen kuin ostat sen? Jos on, oletko valmis maksamaan ylimääräiset 2 500 dollaria uusista kaiuttimista (yli samojen kaiuttimien käytetty hinta Audiogonissa) paikallisen jälleenmyyjän tukemiseksi? Ja mitä tukea saat tuesta tuesta? Kun ostat käytetyn Hondan jälleenmyyjältä, he tekevät autolle 99 pisteen testauksen ja pidentävät takuuta. Kun ostat Mark Levinson -vahvistimen jälleenmyyjältä erikoisliikkeeltä, mitä saat, mitä et saa ostamalla sitä eBayssa?
Maksatko kuluttaja videokalibroinnista ja ammattimaisesta asennuksesta, mukaan lukien kaikki nikkeli- ja dime-osat ja työvoimakustannukset paikallisen jälleenmyyjän tukemiseksi, vai säästätkö 300 dollaria ja tilaat uuden HDTV: n Amazon.comista ja teet asennus itse?
Nämä ovat vaikeita kysymyksiä, joita kuluttajat esittävät tänään, ja usein he valitsevat edullisimman vaihtoehdon harkitessaan siirtymistä järjestelmiinsä. 199 dollarin Blu-ray-soitin ei aio rikkoa pankkia edes näinä vaikeina aikoina, mutta jos voit ostaa parin Wilson Audio -kaiuttimia valtiosta ja säästää 8,25 prosenttia verosta ja silti saada terveellisen alennuksen, on vaikea perustella ylimääräisen rahan käyttäminen paikallisen jälleenmyyjän tukemiseksi. Kysymykset, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi: minne menet kyseiseen demoon, kun paikallinen jälleenmyyjäsi sulkee ovensa? Mitä AV-valmistajat voivat tarjota sinulle perinteisen jälleenmyyjäketjun tueksi lisäarvojen kannalta? Jos saisit neljännesvuosittain SACD: n tai LP: n David Wilsonin audiofiilitallennuslaitteelta, lisäisikö se lisäarvoa kaiuttimiesi ostamiseen jälleenmyyjältä? Jos Wilson palkkasi ja kouluttaisi joukon kaiuttimikalibraattoreita, joissa on kalliita mittausjärjestelmiä, ja he tulisivat huoneeseesi siunaamaan kaiuttimien sijoittelua ja kuvankäsittelyä, inspiroisitko sinua tukemaan paikallista jälleenmyyjääsi ja käyttämään ylimääräistä rahaa saman parin ostamiseen käytettyjä kaiuttimia? Jos ostit käytetyn parin, eikö silti halua, että Wilson tulee ulos ja virittää kaiuttimesi puolestasi heidän tullessaan kaupunkiin joka vuosi, vaikka se maksaa sinulle pari tai kaksi, niin että tiesit olevasi saat kaiken irti investoinnistasi?
Yritykset, kuten Vizio, ovat viime aikoina olleet parhaiten hyödyntämässä (tarkoitan termiä hyödyntäminen sanan parhaassa, Hollywood-merkityksessä) uusia markkinoita. Työskennellessään tuskallisen pienillä marginaaleilla Vizio on tehnyt Costcosta ja Walmartista kannattavampia paikkoja ostaa HD-televisiota kuin Circuit tai Tweeter. Viisi vuotta sitten kukaan ei voinut sanoa ostavansa laadukkaan HDTV: n varastokaupasta. Nykyään miljoonat ihmiset ostavat teräväpiirtotelevisioita näissä myymälöissä joka kuukausi. Vizio on mallinsa mukaan löytänyt monen miljardin dollarin markkinarakonsa. Ovatko erikoistuneet audio-videoyritykset tehneet samoin?
THEIL-kaiuttimet suuttivat monet uskollisimmista jälleenmyyjistään avaamalla muutama vuosi sitten suuren luettelomyyjän Crutchfieldin, kun he etsivät uusia tapoja myydä audiofiilikaiuttimiaan uusille kuluttajille. MartinLogan menetti jälleenmyyjät, joita he voisivat todella käyttää tänään avatessaan diskanttikaiuttimen, mutta kasvatti yrityksensä myyntiä lyhyellä aikavälillä ja jopa myi koko yrityksen, perustuen osittain diskanttikaiuttimen avaamisen myyntiin. Bowers ja Wilkins pyöritetään vielä vuosia sen jälkeen, kun he ovat ampuneet rakkaat edustajansa kiistanalaisessa liikkeessä, jota jälleenmyyjät eivät hyväksyneet, mutta puolustuksessaan he käyttivät enemmän rahaa jälleenmyyjäohjelmiin ja tukeen. Kutsu näitä liikkeitä onnistumisiksi tai epäonnistumisiksi mielesi mukaan, mutta ne ovat liikkeitä keksimään tapa, jolla erikoisaudio / video myydään tänään. Tärkein tapa näin voi tapahtua on lisääntynyt kuluttajien kysyntä. Audiofiilipainolehden turhamaisuusilmoitus, joka tavoittaa (ehkä) 20000 Baby Boomer -lukijaa, ei saa puhelinta soimaan koukusta esimerkiksi Krell PAPADOC / KID iPod -ohjaimelle ja vahvistimelle, mutta vakuuttaa Gizmodon lapset siitä, että 3500 dollarin audiofiilinen iPod-ohjain on rahan arvoinen, se saattaa vain luoda uutta kysyntää uudelta yleisöltä uudella tavalla.
kuinka saada pimeä tila tiktokista
Yksi historiallisesti köyhien markkinoijien tekemistä yleisimmistä ja traagisimmista virheistä AV-erikoisliiketoiminnassa on maakunnallisen, yksiulotteisen jakelun edistäminen. Hieno esimerkki siitä, miten väite 'ainoana kaupunkimme XYZ-jälleenmyyjänä' osoittautuu vääräksi, on Mercedes Benz Etelä-Kaliforniassa. Useimmissa Amerikan kaupungeissa Mercedes on suojattu tuotemerkki jakelun suhteen. Esimerkiksi Phoenixin alueella (Amerikan viidenneksi suurin kaupunki) on kolme Mercedes-jälleenmyyjää - kenties nyt neljä - miljoonille asukkaille. Saksalaisten autojen hinnat ovat korkeita ja jälleenmyyjät myyvät ylimielisyydellä Julia Robertsin hahmon Pretty Woman näki, kun hän meni ostoksille Rodeo Drivelle. Etelä-Kaliforniassa Mercedes-jälleenmyyjiä on kaikkialla. Orangen piirikunnassa - jossa Mercedes asuttaa moottoriteitä kuten Toyota Camry tai Honda Accord muilla maan vähemmän 'bling bling' -alueilla, kolme neljästä suurimmasta Mercedes-jälleenmyyjästä sijaitsee 15 mailin päässä toisistaan. Kilpailu on hyvää yrityksille. Jälleenmyyjät myyvät enemmän autoja. He tekevät enemmän koeajoja. He saavat enemmän ihmisiä lounaalle uudessa SL55 AMG: ssä, mikä lisää parkkipaikan kateutta, mikä puolestaan ajaa enemmän ihmisiä jälleenmyyjän luokse katsomaan, kuinka he voivat saada vaimonsa uudet C-luokat. Menestys synnyttää menestystä.
AV-erikoisliiketoiminnassa on esimerkkejä suojatuista liiketoimintamalleista, kuten Seattlen Definitive Audio, joka on melkein kaikkien myymiensä tuotemerkkien ykkönen. Vaikka Definitive vaatii yksinoikeutta, jos haluat myydä Starbucksin, Boeingin, Amazonin ja Microsoftin tehopelaajille ja SVP: lle, jotka käyvät usein myymälässään, saat myös lähes takuun siitä, että Definitive myydä osuutensa enemmän. Lopullisen vaatiman suojatun mallin ongelmana on, että kaikilla suurilla markkinoilla ei ole muita Definitive Audio -myymälöitä, jotka tukevat huippuluokan vähittäiskauppaa, erittäin korkean tason mukautettua asennusta ja jokaista AV-myynnin tasoa niiden välillä. AV-erikoisvalmistajat tarvitsevat uuden tavan harjoittaa liiketoimintaa pian elpyvillä markkinoilla, elleivät he pysty kloonaamaan Mark Ormistonia noin 25 kertaa ja lähettämään hänet kaikille maan parhaimmille markkinoille.
Uuden maailmantalouden 'suuren taantuman' jälkeen erikoistuneiden AV-valmistajien on etsittävä kaikenlaisia uusia malleja rakentaakseen tuotteilleen uutta kysyntää. Kaikkien toiveidesi asettaminen yhdeksi jakeluketjusi osaksi on tässä vaiheessa puhdasta yrityksen itsemurhaa. Verkkomyynti on kannattavaa monille yrityksille vuonna 2009, jopa monille huippuluokan tuotemerkeille. Meridianin kaltaisissa ylellisissä tavarataloissa myyminen tapahtuu 3000 dollarin M80-kelloradiollaan vain rakentamaan tuotemerkin voimaa, kun sitä myydään Rolexin, Hermesin ja Giorgio Armanin kaltaisilla tavoilla. Työskenteleminen päästäksesi mukautettujen asentajien kanssa on todennäköisesti myös älykästä, koska AVAD: n kaltaiset mahdollistavat myyntiin `` pitkän hännän '' lähestymistavan, joka tuo erikoisbrändejä jälleenmyyjille, jotka todennäköisesti eivät pystyisi avaamaan linjaa vain kahdella tai kolmella myynti vuodessa. Kun kuitenkin lasket yhteen satoja jälleenmyyjiä, jotka myyvät yhtä tai kahta paria, sinulla on tehokas kanava. Asennusmarkkinoiden katsominen ainoaksi kanavallesi on resepti tulevaan epäonnistumiseen. Aivan kuten hyvä osakekanta, AV-yritykset tarvitsevat monipuolista jakelua saadakseen uusia asiakkaita stereotyyppisen Baby Boomer -audiofiilin ulkopuolelle. Ne, jotka vuotavat runsaasti Circuitin ja Tweeterin epäonnistumisesta, eivät ole erilaisia kuin ihmiset, joiden mielestä Bernie Madoff oli ainoa paikka, jonka he tarvitsivat sijoittaa varallisuutensa.
Loppujen lopuksi kuluttajien kysyntä luo uusia nousukausia kotiteatteri- ja AV-erikoisliiketoiminnalle - uusien ja luovien kanavien avaaminen vain auttaa tekemään meneillään olevat hyvät ajat vieläkin paremmiksi. Ihmiset haluavat edelleen teräväpiirtotelevisioita miljoonilla kuukaudessa. Ihmiset haluavat Blu-ray-levyjä, ja parhaan 1080p-videon on tarjottava heille. Ihmiset haluavat 3D-kuvauksen heti, kun he näkevät sen. Ihmiset kääntävät 2k-videotarkkuutta ja teräväpiirtolataukset tekevät jokaisesta kotiteatterista yhtä elinkelpoisen Hollywoodille kuin suuren elokuvakeskuksen. Älä usko synkkyyteen ja tuomareihin - kotiteatterin tulevaisuus on kirkkaampi kuin koskaan. Älä myöskään unohda, että enemmän ihmisiä rakastaa musiikkia tänään kuin koskaan ennen. Jos et usko minua, kysy vain 150 000 000 Apple iPod -omistajalta, jotka eivät saa tarpeeksi musiikkia, joka on heidän käsissään joka päivä.
Haasteeni AV-erikoisalalle on löytää tapa houkutella ihmisiä erikoisliikkeeseen (en välitä onko se Definitive Audio, Magnolia, Best Buy vai Neiman Marcus) ja näyttää heille esimerkiksi Meridian Sooloos -media palvelin. Siirtyminen heidän 400 dollarin Apple iPhone -palvelustaan 9000 dollarin (lähtötason) mediapalvelimeen kestää noin kolme minuuttia. Ihmiset haluavat musiikkia elämässään. Ihmiset haluavat elokuvia elämässään, ja kun arvoehdotus on oikea, he maksavat siitä. Kysymys kuuluu: ovatko erikoistuneet AV-yritykset riittävän älykkäitä ja kekseliäitä luomaan kysyntää ja avaamaan olemassa olevia uusia paikkoja myymään huippuluokan AV-tuotteita ylellisyystuotteina eikä vain jossakin nerdy-harrastuksena?