Home-theater-designers
Yksi parhaimmista alan ystävistäni, Dave Nauber, joka johtaa tänään Classé Audiota, mutta oli myyntiedustajani Mark Levinsonille jo vuonna 1993, opetti minulle onneksi voittomarginaaleja ja miten ne vaikuttavat AV-yrityksiin. Tuolloin San Fernandon laaksossa oli toinen Mark Levinson -jälleenmyyjä, joka myi suuria määriä tuotteita, jotka olivat enimmäkseen polkumyynnillä Aasiassa, kun jälleenmyyjä myi sitä sivuttain tälle luvattomalle ('harmaiden markkinoiden') maahantuojalle. erittäin, hyvin matalilla voittomarginaaleilla. Sain tämän, koska sain puhelun hyvin nuorena, palkkionälkäisenä myyjänä Christopher Hansen Ltd: ssä Beverly Hillsissä ja kysyin, haluaisinko tavata tämän mysteeriostajan kuuluisassa läheisessä The Ivy -ravintolassa, kuten hän haluaisi tehdä 500 000 dollarin tilauksen. Ivyllä ei ole vain parasta paistettua kanaa Los Angelesissa (tai ehkä Mississippin tällä puolella), mutta teoreettiset palkkiot 500 000 dollarin vaihteesta maksavat paljon enemmän herkkuja elämässäni, mukaan lukien auton maksaminen.
kuinka nähdä, kuka voi käyttää Google -asiakirjaa
Jotenkin ajattelin kysyä sekä Daveelta että pomolleni Christopherilta, ja molemmat tiesivät mitä oli tekeillä ja että se oli todennäköisesti turhaa. Ei, että yritin ratifioida ketään ulos, mutta vaistoni olivat, että Tanskassa oli jotain hämärää ja että olin oikeassa. Kauan sitten jälleenmyyjä lyötiin kuin Paul Castilano Sparkin pihviravintolan edessä.
Silloin oli erittäin hyvä opetuskohta, jolla saattaa olla vielä enemmän merkitystä sukupolvi myöhemmin, kun erikoisalojen AV-putiikit ja huippuluokan äänisalongit kamppailevat menestyäkseen Yhdysvalloissa. Tuolloin A-listan elektroniikan voittomarginaalit olivat noin 40 pistettä. Tämä tarkoittaa, että jos tuotetta myydään 10 000 dollarilla, jälleenmyyjälle se maksaa 6 000 dollaria ostaa komponentin ja toimitus, joka esimerkiksi Mark Levinson -vahvistin voi helposti olla muutama sata dollaria lisää. Joten jos sinä, myyjä, annoit 20 prosentin alennuksen, siitä jäi alle 2000 dollarin bruttovoitto.
Mutta siellä asiat eivät pääty. Seuraavaksi vähennä provisio, koska olin aina täysin toimeksiannon saanut myyntimies, mikä tarkoittaa, että sain noin 20-25 prosenttia jäljellä olevasta. Sano 400 dollaria enemmän. Entä yleiskustannukset, työntekijät, sähkölasku, vuokra ja muut yleiskustannukset? On helppo nähdä, kuinka alennettu myynti 20 prosentin alennuksella vähittäiskaupasta jätti päivän lopussa vähän rahaa rahalle. Tämä aasialainen 'maahantuoja' halusi ostaa Mark Levinson -varusteet 37 prosentin alennuksella, mikä, kuten opin, ei ollut vaivan arvoista. Huomaa: Amerikkalaiset tuotteet, joita myydään ulkomailla silloin ja todennäköisesti vielä nykyäänkin, ovat siellä paljon kalliimpia kuin täällä, joten hän aikoi ansaita rahansa kauppaan - ei vain meihin.
Nykyaikana kauppa, jossa myydään kuormalavojen korkealaatuisia audiofiilituotteita, kuten Mark Levinson, Aasiaan tai Eurooppaan, olisi melkein mahdotonta tehdä, koska modernit komponentit voivat ymmärtää, missä ne perustuvat pääasiassa sähköiseen jännitteeseen. Autokauppamallin perusteella voidaan väittää, että jos teet volyymin ilman marginaalia, kaikki loppuvuodelle tekemäsi lähemmäs vähittäiskauppaa saattaisivat hyötyä korkeammista voittomarginaaleista. Siksi useimmilla autokauppiailla on laivastonhoitajat ja miksi he ovat niin hyviä autolla, sillä heille on välitettävä vain äänenvoimakkuuden muuttaminen. Mutta AV-erikoisliikkeet ovat erilaisia, eivätkä ne toimi samalla mallilla eivätkä läheskään niin paljon tilavuutta tai lattiaa kuin paljon varastoa. AV-jälleenmyyjille ei makseta yhtä aggressiivisesti kuukausittaisten, neljännesvuosittaisten ja vuosittaisten määrien myynnistä kuin näet autoliiketoiminnassa, mikä estää jälleenmyyjiä jatkamasta korkealaatuisten AV-laitteiden myyntiä ulkomaisille markkinoille.
Olemme käsitelleet vähittäiskauppamarginaalien käsitettä, mutta entä miten asiat toimivat valmistajan puolella? AV-valmistajien on myös ansaittava rahaa selviytyäkseen ja menestyäkseen. Näin he tekevät sen. Hajotetaan kaiutinpari, jonka MSRP on 1000 dollaria paria kohden. He todennäköisesti myyvät kyseisen kaiutinparin jälleenmyyjille puolet siitä rahamäärästä kotimaassa, kun kansainvälinen (lähes aina ennakkoon maksettu) myynti on lähempänä 55 tai 60 pistettä.
Tämä tarkoittaa, että valmistaja voi toimia kannattavasti, ja heidän on rakennettava kaiuttimeen kaikki raaka-ainekustannuksensa (kuljettimet, magneetin neodyymi, puutyö, maali, työ, sidontapylväät, grillit) sekä muut käyttökustannukset (yleiskustannukset) , vakuutus, mainonta, sähkö, muut apulaitteet, laatikot, kuljetus, varastointi, palkat jne.). Kun teet kaiken matematiikan, se tarkoittaa, että valmistajan on sanottava, että 1000 dollarin MSRP-kaiutinpari on kirjaimellisesti valmis, laatikossa ja jakelupisteessä (todennäköisesti jossain kuten Sam-Son Buffalossa, New Yorkissa, tai missä tahansa paikassa) Long Beachillä) noin 125--175 dollaria kaiutinparia kohden. Tämä jättää noin 325 dollaria voittoa (tai vähemmän) myyntiä kohti valmistajan puolella.
ei voi muodostaa yhteyttä windows store windows 10: een
Tosin AV-valmistajat myyvät enemmän kokonaiskaiuttimia kuin jälleenmyyjät, joten teoreettisesti voidaan työskennellä ohuemmilla voittomarginaaleilla, mutta kun katsot kuinka pienet nämä marginaalit ovat, saat vilauksen kuinka hankalaa on ansaita elantonsa maailmassa erikoistuneen AV: n, olipa se jälleenmyyjä tai valmistaja.
Suorilla tai online-jälleenmyyjillä on asioita hieman paremmin, koska he saavat käyttää koko valmistajan ja vähittäiskaupan voittomarginaalia AV-myyntiin. Heidän ei tarvitse antaa jälleenmyyjille 40-50 pistettä voittoa, mutta heillä on haaste ansaita oikeus myyntiin, mikä ei ole pieni taakka. Tähän voi sisältyä: napsautuskohtaisen mainonnan hinta, suuri määrä suhdetoimintakustannuksia, työ asiakastukeen, kalliit toimet palautusten ja B-varastotuotteiden käsittelemiseksi ja paljon muuta. Kaiken kaikkiaan verkko- ja suoramyyjät auttavat pitämään hinnat alhaisina ja arvokkaina markkinoilla, ja sinänsä ne ovat lisänneet perinteisille vähittäiskauppiaille kilpailukyvyn kasvua, mikä on hyvä asia kuluttajille.
Kysymys, jonka sinun on esitettävä audiofiilinä tai kotiteatteriharrastajana, on: kuinka paljon arvostat paikallista jälleenmyyjääsi? Olemme kuulleet laajaa palautetta HomeTheaterReview.com-lukijoilta ja kommentoijilta AV-erikoisliikkeistä, jotka vaihtelevat kuolemattomasta uskollisuudesta suoraan inhoon ja melkein kaikkeen siltä väliltä.
Voit kaikin keinoin ostaa audiogon.com-sivustollasi käytetyn varusteesi, mutta et voi valittaa, jos paikallinen jälleenmyyjäsi ei voi perustella kotikaupunkisi uusimpien, siistimpien audiofiilisten tavaroiden varastointia, lattiaa tai esittelyä. Ei ole kysymyksiä, joista voit tehdä ostoksia kaupungista (ja saatat joutua tekemään kauppiaiden nykyisen tilan kanssa monissa Yhdysvaltojen kaupungeissa), mutta sinun on kysyttävä itseltäsi, onko noin 10 prosentin myyntiveron säästäminen paikallisen käyttöoikeuden maksamisen arvoinen vaihda asia, jota paikallinen jälleenmyyjäsi ei voi laillisesti kiertää.
samsung galaxy s20 vs s20+
Lopuksi, kun pyydät syvää alennusta, tiedä, että vaikka dollarin luku saattaa näyttää siltä, että jälleenmyyjäsi tekee omaisuuden myyntiin, se on usein mirage (ei Mirage M1) kaikista yllä luetelluista syistä. Jos haluat saada uusimmat ja parhaat AV-lähialueellasi, sinun on oltava win / win-työsuhde jälleenmyyjäsi kanssa, jotta saat haluamasi hinnan, palvelun, asennuksen, vaihdon suhteen , kalibrointi ja paljon muuta, antaen samalla heille oikeudenmukaisen elämän.
Kun omistin HomeTheaterReview.com, tämä oli tuskallinen vuoropuhelu, jota minun piti käydä monien valmistajien kanssa, jotka halusivat mustettamme, mutta eivät koskaan ostaneet mainoksia julkaisun kustannusten kompensoimiseksi. Jotkut menivät jopa niin pitkälle, että he ylistivät sitä. Ne olivat rikki suhteita ja eivät olleet kovin arvokkaita monilla tasoilla. Sinun tulisi pyrkiä parempaan paikallisen jälleenmyyjän kanssa, vaikka ostatkin vaihdetta verkkokaupasta, jotkut käytetyt tai jopa osan kaupungista, koska maailma, jossa ei ole aktiivisia AV-demoja, jättää AV-harrastuksen huonompaan paikkaan kuin missä olemme tänään.
Kuinka tuet paikallista jälleenmyyjääsi? Kuinka monta käyntiä teet vaihdon ostamisen välillä, jos ostat lainkaan? Odotamme kuulevamme sinusta alla olevissa kommenteissa.