Home-theater-designers
Helppoa rahaa. Haaveilen helposta rahasta, mutta sitä on niin vaikea löytää. AV-erikoisvalmistajat haaveilevat myös helposta rahasta, mikä tarkoittaa 10 000 000 dollarin ostotarjousta Best Buy-, Costco- tai Wal-mart-tyyppisiltä - mutta näillä helpoilla dollareilla on vakavia sivuvaikutuksia. Isot pojat voivat pumpata rahaa nälkään kärsiviin yrityksiin tavoilla, joita kukaan äiti ja pop -kauppias (tai 100 heistä) ei voi tehdä. Ne voivat myös yhtä helposti tuhota jakeluverkon.
Uudet tuotemerkit, kuten Vizio, tekivät tavaramerkkinsä myyvän suuria HDTV: itä murto-osalla vakiintuneiden tuotemerkkien hinnasta jakelukanavien, kuten Costco ja Wal-mart, kautta, jotka myivät arvoa, arvoa ja enemmän arvoa, kunnes kuluttaja ei enää kestänyt sitä. Nyt Sonyn, Samsungin, Toshiban ja Panasonicin kaltaisten on tarjottava korkeat tuotemerkkinsä ja usein parempia tekniikoita kilpailukykyiseen hintaan, jolloin jälleenmyyjälle jää erittäin ohut voittomarginaali. Nämä ovat sellaiset marginaalit, joilla erikoistuneet AV-jälleenmyyjät voivat myydä tarpeeksi määrää pitääkseen ovet auki, ja usein tappavat erikoistuneita AV-jälleenmyyjiä.
Oletetaan, että sinulla on hyvämaineinen AV-tuotemerkki ja olet avannut uuden jakelukanavan, kuten Best Buy tai Costco - tai jopa tarkastellut erikoiskanavia, kuten Audio Advisor, Amazon tai Crutchfield. Kuinka suojaisit tulevaisuutesi erikoisbrändinä, kun jakelusi on jotain, MUTTA erityistä? Olet kaikilla verkkosivustoilla, luetteloissa ja tukkumyyjissä. Avautuva PO on mukava, mutta mitä seuraavaksi? Kuluttavatko nämä erikoisyritykset enemmän markkinointiin, PR-mainontaan ja mainontaan saadakseen lisää kuluttajien kysyntää? Ei mahdollisuutta. He ottavat helpon rahan ja valmistautuvat laskemaan 12-18 kuukauden kuluessa. Kuluttajat voivat lypsää parhaita arvoja näistä kerran kannattavista tuotemerkeistä, mutta heidän pitkäaikainen ennuste on synkkä.
Suuret laatikko-jälleenmyyjät voivat ostaa mitä tahansa, mitä AV-erikoisyritykset voivat tehdä, halvemmalla ja tehokkaammin, ja sitten merkitä nämä tuotteet talomerkkiinsä vuosia myöhemmin, jolloin helposti rahaa puhuvat voivat jättää konkurssiasiamiehen vain kuukausia ison ottamisen jälkeen. PO isoista laatikoista.
Onko vaikeampi ja kalliimpi markkinoida kutistuvalle AV-jälleenmyyjäryhmälle? Ehdottomasti kyllä - mutta se on sen arvoinen pitkällä aikavälillä. Suuret laatikko-jälleenmyyjät ovat halukkaita, kykeneviä ja kiinnostuneita käyttämään jokaisen erityisen AV-tuotemerkin arvon unssia voittoaan nyt, ja aikovat tehdä vertailukelpoista tuotetta nimettömistä kiinalaisista tehtaista murto-osalla tulevasta voitosta. Se on häikäilemätön liike, jota en tue. Eikä sinun pitäisi.