Home-theater-designers
On kohtuullista kuvata älykkään kodin kategoria kasvavaksi nykyisillä kulutuselektroniikan markkinoilla. Joulukuussa, alan tutkija Parks Associates kertoi älykkäiden kotituotteiden omistus lisääntyi 50 prosenttia vuonna 2015, ja tutkimusyritys arvioi, että 43 prosenttia yhdysvaltalaisista laajakaistataloista ostaisi älykkään kodin laitteen vuonna 2016. Samoin Business Insider ennustaa älykkäiden laitteiden toimitukset kasvavat 67 prosentin vuosivauhdilla seuraavien viiden vuoden aikana ja osuvat 1,8 miljardiin laitteeseen, jotka toimitetaan vuonna 2019.
Mikä tarkalleen on älykäs laite, voit kysyä? Tämä etiketti voi kattaa laajan valikoiman verkko-ohjattavia kotiautomaatiotuotteita, kuten termostaatit, valaistustuotteet, virranhallinta, turvalaitteet, koko talon musiikkijärjestelmät ja jopa laitteet. Paitsi että nämä tuotteet voivat usein olla yhteydessä toisiinsa kotiverkon kautta, niiden avulla voit hallita ja valvoa kodin eri järjestelmiä etäältä mobiililaitteiden ja verkkoselainten kautta.
Kuluttajat osoittavat selvästi kiinnostusta tähän ryhmään, mutta kenen puoleen heidän pitäisi kääntyä ostaakseen tuotteet? Perinteisessä ajattelussa määritellään kaksi luokkaa: mukautettu asennus ja tee-se-itse. Hands-off, ei-tekninen asiakas voi käyttää mukautetun asentajan palveluja kehittääksesi koko talon, älykkään kodin järjestelmän, joka on ehkä rakennettu Crestonin tai Control4-ohjausalustan rungolle. Taajuuden vastakkaisessa päässä on DIY-harrastajia, jotka haluavat ostaa tuotteet suoraan joko verkossa tai paikallisen jälleenmyyjän kautta ja perustavat järjestelmän itse. Ei ole pulaa DIY-vaihtoehdoista, joita käsittelin äskettäin artikkelissani Älykkään kodin rakentaminen on halvempaa ja helpompaa kuin luulet .
Mutta entä potentiaalisten asiakkaiden valtavat markkinat välillä? Monilla ihmisillä ei ole varoja tai halua käydä läpi ammattimaisen asentajan koko järjestelmän kokoonpanemiseksi kerralla, mutta he myös kokevat DIY-lähestymistavan joko siksi, että se on liian tekninen tai on liian paljon valintoja edes tiedä mistä aloittaa. Kenen näiden ihmisten tulisi kääntyä?
HAUS: n perustajat - David Daniels, John Carlen ja Mike Thul - uskovat, että näillä 'laaja-alaisilla' älykkäillä asiakkailla on ala-palveluja, ja he loivat HAUS: n nimenomaan vastaamaan näihin tarpeisiin. HAUS tarkoittaa kotiautomaatioyliopistoa, se on jäsenpohjainen yrityskoulutusyritys, joka on suunnattu erityisesti älykkäiden kodintekniikan jälleenmyyjille. HAUS voi tarjota laajan markkina-analyysin älykkään kotiostoksesta sekä liike-elämän koulutusta, teknistä / asennuskoulutusta ja jatkuvia tuki- / koulutustyökaluja jäsenilleen - painottaen poikkeuksellisen asiakaskokemuksen tarjoamista, joka pitää ihmiset tulevat takaisin yritykseesi (sen sijaan, että palaisit verkkokauppaan tai iso-box-myymälään), kun heidän älykkään kodin tarpeet kasvavat.
paras tiedostonhallinta Windows 10: lle
Tammikuussa HAUS avasi ovensa 25 000 neliön jalkaisen koulutuslaitoksen lähellä Denverissä, Coloradossa. Laitos on suunniteltu isännöimään suuria ja pienimuotoisia koulutustilaisuuksia, joissa jäsenet voivat osallistua laboratorioihin aiheista, kuten kotiverkko, turvallisuus, markkinointi, myynti, liiketoiminta ja liikkeenjohto. Lehdistön jäsenet kutsuttiin äskettäin kiertueelle laitokseen, jolla on miellyttävän laaja-alainen ja mukava tunnelma (katso alla oleva kuvaesitys). Rakennus on täynnä interaktiivisia koulutusalueita, joilla jäsenet voivat työskennellä tuotteidensa parissa, ja jopa tuotantolaitoksen, jossa he voivat luoda omia markkinointivideoitaan. HAUS: n ensimmäinen virallinen viikon mittainen harjoituskerta pidetään 18. huhtikuuta viikolla.
Mutta odota, eikö teollisuudellamme ole jo jäsenpohjaista koulutus- ja tutkimusyritystä Mukautetun elektroniikan suunnittelu- ja asennusliitto (CEDIA) ? HAUS-tiimi huomauttaa nopeasti, että se ei kohdista samantyyppisiin jälleenmyyjiin kuin CEDIA. Yleensä CEDIA-jälleenmyyjät myyvät koko paketin - täysin toteutetun ja toteutetun automaatio-, viihdetuote-, sisustus- ym. Järjestelmän, yleensä markkinoiden ylemmässä päässä. HAUS mieluummin välttää '' mukautetun '' etiketin ja keskittyy sen sijaan jälleenmyyjiin, jotka haluavat myydä laaja-alaisille asiakkaille, jotka todennäköisemmin rakentavat älykäs kotijärjestelmän vähitellen ajan myötä - aloittaen ehkä koko talon musiikilla järjestelmään, sitten myöhemmin lisäämällä älykäs termostaatti, sitten ehkä valosarja kauempana tiellä.
Kuka tämä jälleenmyyjä on? HAUSin toimitusjohtaja David Daniels sanoo, että tähän mennessä yhtiö on saanut paljon kiinnostusta turvallisuusalalta. Näillä jälleenmyyjillä on jo tiensä asiakkaiden koteihin, joten älykkäiden koti-tuotteiden lisääminen pakettiin ei ole järkevää. Toinen äskettäinen Parks Associates -raportti havaitsi, että 70 prosenttia yhdysvaltalaisista turvallisuusjälleenmyyjistä asentaa tai aikoo asentaa jonkin tyyppisiä interaktiivisia älykkäitä laitteita tai järjestelmiä asuntotarjontaansa seuraavien 12 kuukauden aikana. HAUS haluaa tarjota koulutusta ja tutkimusta näille jälleenmyyjille varmistaakseen, että he ymmärtävät uuden asiakaskunnan tarpeet ja tarpeet. Daniels mainitsi myös mekaniikka-, sähkö- ja putkiteollisuuden sekä pienemmät AV-elektroniikkayritykset, jotka haluavat myydä vaatimattomampia, rakenteilla olevia järjestelmiä.
Yksi asia, joka erottaa HAUS: n, on päätös solmia kumppanuuksia valittujen tuotemyyjien kanssa. Jäsenet sopivat myyvänsä näitä tuotteita, mikä vähentää hämmennystä ja antaa HAUS: lle mahdollisuuden keskittää koulutuksensa hyvin erityiseen tuotteiden ja palveluiden '' kuratoituun hiekkalaatikkoon '', kuten Daniels kuvaa. Hän kertoi minulle, että HAUS: n kriteereissä tuotevalinnassa on kolme osaa: korkea luotettavuus, kaunis muotoilu ja helppo käyttö.
Kaksi ensimmäistä ilmoitettavaa tuotemyyjää ovat Sonos ja Savant, jotka ovat viisaita valintoja kirjassani. Vaikka markkinoilla on nyt useita monihuoneisia musiikkialustoja, Sonos on edelleen hallitseva mestari sekä suorituskyvyn että tuotemerkkitietoisuuden suhteen. Kuten Crestron ja Control4, Savant on pitkään ollut nimi omistetuille mukautetuille markkinoille, ja tuotteita myydään vain erikoiskanavien kautta. Yhtiö aloitti kuitenkin äskettäin ensimmäinen laaja-alainen älykäs etäkäyttöalusta , mikä osoittaa suuren muutoksen filosofiassa, joka liittyy hyvin markkinoihin, joihin HAUS haluaa puuttua. Daniels kertoi minulle, että useita muita suuria myyjäilmoituksia on tulossa pian.
Keskittyminen rajoitettuun toimittajaluetteloon antaa HAUS: lle mahdollisuuden myös ylläpitää omaa tukipalvelua (joka sijaitsee koulutuslaitoksessa), johon jäsenet voivat soittaa saadakseen teknisen tuen koko tuotevalikoimaan sen sijaan, että heidän tarvitsisi ottaa yhteyttä jokaiseen valmistajaan erikseen.
miten katsella kaapelia roku
HAUS tarjoaa tällä hetkellä kolme jäsentasoa. Associate-perustaso on vain online-jäsenyys, jolla pääsee HAUS: n tutkimuksiin ja analyyseihin sekä tiettyihin Savant- ja Sonos-viihdealan ratkaisuihin keskittyviin koulutusvinkkeihin ja -työkaluihin. Full- ja Visionary-jäsenyydet sisältävät pääsyn uuden älykoti-tuotteen tuotteiden ja palveluiden koulutustapahtumiin sekä laajemman valikoiman resursseja ja tukea. Saat lisätietoja yrityksen verkkosivustolta.
Vaikka älykkäiden koti-tuotteiden suosittu räjähdysmuoto tarjoaa mielenkiintoisia mahdollisuuksia teollisuudellemme, se tarjoaa myös paljon haasteita jälleenmyyjille, jotka yrittävät ymmärtää kaiken. HAUS: lla näyttää olevan vakaa pelisuunnitelma auttaakseen jälleenmyyjiä siirtymään näillä kasvavilla markkinoilla, ja on mielenkiintoista seurata, kuinka organisaatio kasvaa ja kehittyy.
Lisäresurssit
• Korkean suorituskyvyn AV-yritysten on löydettävä uusia jakelualustoja tai kohdattava tiettyjä vaaroja osoitteessa HomeTheaterReview.com.
• Sizzlen lajitteleminen pekonista, kun valitset AV-asennusohjelman osoitteessa HomeTheaterReview.com.