Kuinka Bose voi opettaa AV-yritystä Kuinka myydä enemmän järjestelmiä saadaksesi enemmän voittoa - HomeTheaterReview

Kuten audiofiili- ja AV-ammattilainen , En todellakaan ole fani Bosen kaiuttimet enkä ole koskaan ollut 20 vuoden kulutuselektroniikan urallani. Suurella markkinaosuudellaan ja hyvin rahoitetulla suunnitteluosastollaan en ymmärrä, miksi he puhuvat kaiuttimiensa tavoin - mutta jopa innokkaimpien arvostelijoiden on myönnettävä, että tohtori Bose ja hänen tiiminsä todella osaavat myydä kaiuttimia. Olen aina sanonut, että Bosen vaikuttavin osa on heidän kykynsä markkinoida melkein jokaiseen kanavaan - tästä syystä olen yrityksen markkinoinnin fani.

kuinka paljon dataa zoomauspuhelu käyttää

Lisäresurssit
• Löydät lisää alkuperäisiä tarinoita tältä sivulta Feature News -osio .
• Tutustu aiheeseen liittyviin tarinoihin Teollisuuden kaupan uutiset .
• Lue Bose SoundDock II -katsaus .

Katso miten muut AV-yritykset kiirehtivät nyt pääsemään suuriin laatikkokauppoihin, varastomyymälöihin, Apple tallentaa ja verkkokauppiaat. Bose on jo siellä ja hallitseva. Ja Boseella on tusina muuta kanavaa, joita he lypsävät miljoonien dollareiden myynnillä vuodessa, mukaan lukien painetut sanomalehdet, ovelta ovelle, TV-mainokset ja muualla. Ne voivat olla ainoa monikanavainen markkinointiyhtiö Yhdysvaltain taloudessa - ei vain kulutuselektroniikkaliiketoiminta .

Bose on johtamassa tietä uudelle paikalle, joka on hienosti viritetty ääni- ja videokauppias. Paljon mustetta menee Applelle massiivisesti kannattavista ja uber-cool Apple Store -myymälöistä, mutta Bose tekee hiljaa mitä Costco, Target, Wal-mart , Paras osto ja valitettavasti monet tiili- ja laastialan erikoisliikkeet eivät onnistu - Bose tekee helvetin myymälän audio-video-esittelyn. Kävele mihin tahansa ostoskeskukseen tai myyntipisteeseen Bose-myymälän kanssa ja yksinkertaisesti pistäydy kauppaan lähellä kotiteatteriesittelyä. Ei vie 30 sekuntia, ennen kuin hyvin koulutettu myyjä kutsuu sinut sisään ja näyttää parhaan esittelyn.

Demo on pisteestä toiseen, dynaaminen ja hyvin suunniteltu. Se korostaa heidän tuotteidensa vahvuutta ja niiden järjestelmien yhtenäisyyttä, mutta jättää heikkoudet kaukana tajunnastasi. Mikä tärkeintä, kuka tahansa, jolla on syke, saa esityksen, jos hän jopa kävelee lähellä teatteria. Vaikka kuluttaja ei voisi ostaa yhtä järjestelmän yhteenliitännästä - he saavat esittelyn, jotta he voivat kertoa ystävilleen, että Bose on paras. Ja kuka voisi syyttää heitä hyvien uutisten levittämisestä sen jälkeen, kun heitä kohdeltiin niin hyvin Bosen myymälässä? Useampi kuin yksi korkean tason AV-valmistuksen johtaja on kokenut tämän tason myyntiosaamisen, ja hänet on jätetty samalla tavalla kuin minäkin - Myynnin taito, esittelyn tuotantoarvo ja I-care-to-make-a-sale WOWED innostus siitä, ettet pääse suuriin laatakauppoihin.

Realistisesti en usko, että voit odottaa saavansi tämän tason myyntiosaamista ja AV-demoa Costcolla, koska he eivät todellakaan 'myy' mitään - ne vain antavat kuluttajille mahdollisuuden viedä kotiin alennushintaisia tuotteita, jotka myyvät verkossa etukäteen. julkaisut (kuten tämä ja monet muut), TV, aikakauslehdet ja muut myyntipisteet, mukaan lukien muut jälleenmyyjät. Ironista kyllä, jos olisit kuluttaja ostoksilla vain hinnalla, niin on parempia HDTV: itä myydään Internetissä kuin Costcossa, Wal-martissa ja Targetissa, mutta mukavuus vain vetää kotiin uusi sarja houkuttelee joitain kuluttajia. Noin 10 prosenttia enemmän on todennäköisesti paikallinen myymälä, joka saattaa toimittaa ja asettaa HDTV: n sinulle kotona, tarjota paremman takuun ja mahdollisesti paremman esittelyn. Kysy heiltä, mitä he voivat tehdä sinulle tunnettujen pelaajien yli, äläkä hämmästy, kun näet heidän tarjoavan mukavan paketin ansaita yrityksesi. Monet Kalifornian erikoisliikkeet tarjoavat kierrättää vanhoja CRT: itä ja muita sarjoja kuluttajille, jotka ostavat uuden sarjan. Toiset tarjoavat ISF-videokalibrointi HDTV-laitteille vain vähän tai ilman lisäkustannuksia. Tarpeistasi riippuen - on mukavaa kohdella hyvin asiakkaana, joka tekee ostoksia paikallisesti ja etsii sekä suorituskykyä että arvoa.

Lue lisää Bosen toiminnasta sivulta 2.

Näinä haastavina aikoina suuret laatikkokaupat keskittyvät edelleen hintaan, hintaan, hintaan, kun niiden tulisi keskittyä arvoon, myyntiin ja asiantuntemukseen. Tämä jättää AV-erikoisliikkeille ja audiofiilisalongeille loistavan mahdollisuuden erota itsensä iso-box-kilpailustaan, koska ne voivat lisätä todellista arvoa myyntiprosessiin. Kuten Bose on todistanut myymälöissään, voit tehdä upeita esittelyjä jokaiselle oven läpi kävelevälle henkilölle. Haastan erikoisliikkeitä etsimään kohtuuhintaisia ja mielekkäitä tapoja saada ihmiset parhaisiin esittelyhuoneisiinsa (Google-mainossanat, verkkomainokset erikoissivustoilla, halvat radiomainokset, sähköpostiviestit, erikoistapahtumat, maantieteellisesti kohdennettu PR, hakukoneoptimointi), koska jos Bose voi pisteyttää asiakkaita liukkailla esittelyillä - niin voivat myös erikoistuneet AV-jälleenmyyjät.

Valitettavasti monet erikoisliikkeet vaativat korkeita voittomarginaaleja myymilleen tuotteille, mutta ovat haluttomia investoimaan nämä marginaalit uusien asiakkaiden ansaitsemiseen. He kaipaavat vanhojen hyvien aikojen tuottoa kasvavilla kiinteistömarkkinoilla, joilla kuluttajat saivat 130 prosenttia pääomalainoja, jotta vähittäiskauppiaat voisivat vain ottaa puhelimesta tilauksia suurista dollareista. Nuo päivät ovat menneet kuten tänään, mielekkäitä asiakkaita, joilla on todellinen budjetti, on ansaittava. Näitä ostajia on koulutettava, miksi heidän tulisi käyttää hieman enemmän kuin varastoissa tai suurissa laatikoissa. Näiden samojen jälleenmyyjien on investoitava suuret voittomarginaalit takaisin asiakaskysynnän luomiseen - toinen oppi, jonka Bose on aina tuntenut, koska kuluttajakysynnän luominen on kaikki.

Esimerkiksi: Yritä kertoa kaverille, joka omistaa Ferrarin tai Porschen, että 'Bose on paskaa'. Ei ole vain typerää sanoa - se ei yksinkertaisesti lisää heidän näkemystään brändistä - koska se on heidän eksoottisen autonsa audiojärjestelmä. Toisaalta, näytä heille, mitä AV: n ja kotiteatteri tarjoaa ja miksi se on rahan arvoinen, ja voit ansaita osan rahoista, jotka tämä varakas asiakas on historiallisesti todistanut käyttävänsä eksoottisiin autoihin, kelloihin ja muihin ylellisyystuotteisiin.

Hyvä uutinen erikoisliikkeille on, että kuten opimme Ultimate Electronicsin äskettäinen katastrofaalinen epäonnistuminen (ja muut heidän edessään, kuten Circuit City, Diskanttielementti ja Hyvät pojat!), Eikö tämä hinta ole se, mikä myy kaikkea muuta. Ja niille, jotka ostavat vain hintaa - on Internet, jossa voit sekä säästää valtion liikevaihtoveroa että hankkia lisäksi AV-vaihteiden hintoja, mikä heijastaa tiilen ja laastin sekä henkilöresurssien puutetta. Mutta jopa hintalähtöiselle kuluttajalle, ostoskeskuksen Bose-kauppaan vaeltava kaveri tai varakas, nuori pariskunta, jota ei oteta huomioon Magnolia - he kaikki haluavat puhaltaa pois AV-tekniikalla. He haluavat todellisen arvon ja todellisen suorituskyvyn. He haluavat, että heille myydään järjestelmä, johon heillä on varaa ja joka pystyy myös suorittamaan kaikki uusimmat ja parhaat temput samalla kun kuulostavat ja näyttävät upeilta mediahuoneessaan. Näytä heille miten tehdä CinemaNow hypätä vanteiden läpi tai kuinka hyvä kauko-ohjelmoijasi voi muokata Harmony-kaukosäädintä ja olet ansaitsemaan todella asiakkaita.

Tällä huippuosaamisen tasolla Internetillä ja suurilla lippukaupoilla on vaikea kilpailla. Jälleen kerran, oppitunti, jonka Bose jo tietää. Jäljelle jäävien, erikoistuneiden AV-jälleenmyyjien haaste on - voivatko he ajaa mielekästä liikennettä ulko-oviensa kautta ilman, että heidän valmistajansa tekisivät kaiken mainonnan heidän puolestaan, jotta he voivat näyttää todellisille kuluttajille, miksi kuluttaa 10 tai 20 prosenttia enemmän kuin Costco on jokaisen sentin arvoinen ja sitten jotkut? Uskon edelleen, että tämä on realistinen tavoite, jos jälleenmyyjät pyrkivät luomaan kuluttajien kysyntää ja tekemään upeita esittelyjä - aivan kuten Bose tekee koko päivän joka päivä melkein jokaisessa Amerikan suurkaupungissa.

kuinka nähdä, mikä poistettu youtube -video oli