Mitä Bernie Madoff voisi opettaa AV-yritykselle uusien asiakkaiden ansaitsemisesta

Mitä Bernie Madoff voisi opettaa AV-yritykselle uusien asiakkaiden ansaitsemisesta

Madoff-Mets.gif

En missään nimessä kirjoita artikkelia, joka tekee tuomitusta rikoksesta ja huomattavasta roistosta, kuten Bernard Lawrence Madoff, jonkinlaisen sankarin, mutta kaikki uutiset huutokaupatuista varoistaan ​​ovat saaneet minut ajattelemaan kaikkia asioita, jotka Madoff toimi oikein rakentaessaan yritystä, vaikka se olikin huijaus. Vaikka Madoff tiesi hyvin, että hän ei ostanut todellista omaisuutta asiakkailleen / uhreilleen, hän tiesi, että voidakseen maksaa markkinoiden ylittävää tuottoa, hänen täytyisi olla paljon enemmän kysyntää palveluilleen kuin tarjonnalle. Vaikuttavan ansioluettelon ja uskollisten asiakkaiden myyvän ystävänsä hänelle Madoff rakentaa kuumaa yökerhomaisen kaltaista kysyntää. Hänellä oli jonotuslista. Hänellä oli mystiikka ja hänellä oli (ns.) Suorituskyky olettaen, että olet älykäs / onnekas saamaan rahasi ajoissa. On hyvin vähän laillisia yrityksiä, jotka luovat tämän tason yksinoikeuden pitkällä aikavälillä. Ferrarin rajallinen tuotanto tulee mieleen, varsinkin 1990-luvun lopun 3000 autoa vuodessa -päivinä, jolloin 360 Modena myisi käytettyä autoa 700 maililla kaksinkertaiseen hintaan. Patek Philippe: llä on maailmanlaajuinen kysyntä ja korkeat hinnat sveitsiläisille kelloilleen hallitsemalla tarjontaa ja luomalla valtavaa kysyntää. Huippukellomyyjä voi perustellusti ehdottaa, että jos et osta tänään haluamaasi Patekia, se voi maksaa 20 prosenttia enemmän myös käytettynä kellona. Tuotemerkille on juuri sellaista kysyntää.



Selvyyden vuoksi Madoff oli ensimmäisen asteen shyster, mutta hänen liiketoimintansa perustekijät perustuivat testattuihin tekniikoihin, jotka voisivat todella olla opetuspisteitä, kun erikoistunut AV-liiketoiminta etsii suuntaa uudessa taloudessa. Tällä hetkellä AV-valtavirran liiketoiminnassa on joukko ongelmia, jotka vaihtelevat 10 prosentista plus työttömyydestä, todella tyhjentyneet kiinteistömarkkinat ja nuori sukupolvi asiakkaita, joiden mielestä huippuluokan elektroniikka maksaa alle 500 dollaria. Tärkeintä, mitä AV-valmistajat ja erikoisliikkeet voivat tehdä, on luoda kuluttajien kysyntää. Ihmisten kirjaimellinen ajaminen jälleenmyyjien joukkoon on avain AV-liiketoiminnan sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä menestymiseen, mutta liian monet huippuluokan yritykset joko pimenevät mainonnassaan vaikeina aikoina tai käyttävät tutkimukseen ja suunnitteluun vain silloin, kun tarvitsemansa ovat uusia , nuoret asiakkaat, jotka haluavat ostaa tuotteitaan.



Jälleenmyyjät ovat myös tyytymättömiä kuten lähihistoriaan: asuntopuomi yhdistettynä litteiden HD-televisioiden yleiseen kysyntään teki suuren kotiteatterimyynnin sulkemisesta melko helppoa. Asentajilla oli pääurakoitsijoita ja sisustussuunnittelijoita kirjaimellisesti löytämässä heitä hyvinä aikoina. Nyt olet onnekas, jos löydät urakoitsijan tai suunnittelijan, joka kukoisti vuonna 2006, edelleen toiminnassa tänään.

DirecTV: llä on juuri nyt televisiossa mainos, joka osoittaa perheen muuttavan ystävänsä päänsä 100 dollarin laskuiksi, kun he mainostavat suositusohjelmaa, joka lähettää sekä uudelle asiakkaalle 100 dollaria että nykyiselle asiakkaalle saman summan. Madoffin parhaita myyjiä olivat hänen edustajansa ja asiakasuhrit, jotka innostuivat rakentamaan kysyntää sijoittamiseen rahastoon. Kolmannen osapuolen suositukset ovat tehokas myyntityökalu. Jos paras ystäväsi kertoo saavansa 14 prosentin vuotuisen tuoton rahastolta ja on tehnyt niin viimeisten 15 vuoden aikana - se puhuu erittäin äänekkäästi. Ottaen huomioon tosiasian, että kotiteatteri ja kotiautomaatiojärjestelmät tarjoavat todellista arvoa maailmalle (toisin kuin Madoffin väärennetty rahasto), entä jos erikoistunut AV-jälleenmyyjä tai asentaja tekisi yhdessä paikallisen ravintolan kanssa tarjotakseen jokaiselle uudelle täyskotiteatteriasiakkaalle täysin ruokaravintolan 10–12 parhaista ystävistäsi? Pizzat, pasta, salaatit, muutama pullo vaatimatonta viiniä ja muut niihin liittyvät herkut eivät voineet maksaa 300 dollaria, mutta hyvä kotiteatterin hinta voi alkaa 5000 dollarista. Pyydä jälleenmyyjän myyjää toistamaan uusi menestyselokuva 1080p Blu-ray-levyltä. Pyydä heitä esittelemään musiikkipalvelin. Vie iso peli. Opeta vaimoille kuinka käyttää kaukosäädintä ja saada uusia ystäviä samalla kun jaat käyntikortteja ja kutsut ihmisiä tekemään liiketoimintaa kanssasi. Tee kokemuksesta henkilökohtaisempi ja kouluttavampi kuin matka iso-box-myymälään.



Ja älä ihmettele huomatessasi, että kun kuluttajat soittavat sinulle ääni- ja videotarpeidensa vuoksi, sinulla saattaa olla odotuslista kuluttajille, jotka haluavat sinun asentavan teatterinsa, koska niin paljon kuin isot boxit haluavat AV: n ole plug-and-play, halpa kokemus - parhaat järjestelmät ovat henkilökohtaisempia, tehokkaampia ja ylellisempiä. Siksi kuluttajat menevät erikoisliikkeisiin ja / tai etsivät markkinoiden parempia tuotemerkkejä, mutta nykypäivän kovassa taloudessa AV-valmistajien ja erikoiskauppiaiden on työskenneltävä kovemmin pienemmän, vähemmän kannattavan myynnin parissa. Mutta kyseinen myynti kasvaa ajan myötä yhä suuremmaksi myynniksi, kun hyvän liiketoiminnan ja loistavan asiakastuen viruksen luonne toimii kasvavassa taloudessa yhtä hyvin kuin katkera taantuma.